“Queremos não só conceder empréstimos, mas criar uma cultura de educação financeira, para os paraibanos terem uma vida mais organizada e tranquila”
12 de abril de 2017
Em tempos de recessão econômica, cada dia
cresce a procura por recursos junto a instituições credoras em todo o País,
inclusive na Paraíba. E isso ocorre, não apenas por parte de empresas que lutam
diariamente para manterem seus negócios funcionando, mas principalmente por
diversas pessoas físicas que buscam dinheiro para sanar suas dívidas mais altas
e urgentes.
De olho nessa demanda, empresas
credoras enxergam esse período como bastante viável para expandir. Um exemplo
disso, é o da Fontes Promotora de Crédito, que anunciou a abertura de três
novas filiais no País, uma delas em João Pessoa, na Paraíba, oferecendo
suporte completo, incluindo tecnologia e consultoria, para atuação de
representantes e parceiros na promoção de crédito, entre eles o consignado. Em
seu portfólio estão serviços como empréstimos, refinanciamento imobiliário e de
veículos, seguros pessoais, portabilidade de crédito, dentre outros.
Em entrevista
exclusiva ao Paraíba Total, o Diretor Comercial da Fontes Promotora de Crédito,
Felipe Corá, que já conta com 20 filiais espalhadas de norte a sul do Brasil, destacou
que, com a inauguração da nova unidade na capital paraibana, pretende criar uma
cultura de educação financeira no Estado, e ainda aumentar a proximidade com os
parceiros locais, trazendo mais agilidade às operações de crédito consignado, com
previsão de crescimento inicial de 5% no faturamento da sua produção mensal.
“Em nosso processo
de expansão, escolhemos a Paraíba pelo seu potencial desenvolvimento, pois enxergamos
a oportunidade de fazer algo diferente aplicando nosso modo de trabalho que é
de facilitar o acesso ao crédito, de forma rápida e segura. E além
disso, queremos não apenas conceder empréstimos, mas criarmos uma cultura de
educação financeira, permitindo que a população paraibana tenha uma vida mais
organizada e tranquila”, afirmou o dirigente da empresa credora, desde 2013, que é natural de Porto Alegre, formado em Administração de Empresas e que ainda atuou como operador de bolsa na empresa Diferencial e como diretor comercial da SoftCred Promotora de Crédito.
As operações da
Fontes Promotora de Crédito em João Pessoa iniciaram em desde o último dia 13
de março. E sua sede está localizada na Avenida Miguel Couto, no Centro da
cidade.
Confira os trechos da conversa:
Em quais estados atua a Fontes Promotora de
Crédito atualmente e como se deu a escolha de atuação na Paraíba? Foi
feito algum estudo de mercado nesse sentido?
A Fontes Promotora
de Crédito está presente nas principais cidades brasileiras, do norte ao sul do
país. Nossas 20 filiais estão situadas nos seguintes estados: Ceará, Rio Grande
do Norte, Paraíba, Pernambuco, Alagoas, Sergipe, Bahia, Minas Gerais, Góias,
Mato Grosso, Rio de Janeiro, São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do
Sul. Em nosso processo de expansão, escolhemos a Paraíba pelo seu
potencial desenvolvimento, pois é um estado com pessoas que trabalham muito e
investem em seu crescimento.
02. Quando de fato abrirá e onde
funcionará a sede Fontes Promotora de Crédito na Capital
paraibana?
Bom, as operações
da Fontes Promotora de Crédito em João Pessoa iniciaram em desde o último dia 13
de março. E sua sede está localizada na Avenida Miguel Couto, no Centro da
cidade.
03. Como é a Fontes Promotora
de Crédito em números atualmente no Brasil e aqui na Paraíba?
Colaboradores diretos e indiretos, especialistas, diferenciais, etc…
A Fontes Promotora
de Crédito é o segundo maior grupo na promoção de crédito do Brasil. Hoje somos
mais de 8 mil parceiros em todo o país e pretendemos aumentar esses números. Os
clientes da Fontes são parceiros que promovem o crédito consignado para o cliente
final. Em valores, a expectativa é atingir R$ 10 milhões mensais de
movimentação em empréstimos e outras operações de crédito consignado em todo o
país com a abertura da filial em João Pessoa.
04. Já existe projeto de expansão
da empresa na Paraíba, em termo de estrutura física ou mesmo de
atendimento comerciais em outras cidades do Estado?
Iremos expandir
nosso atendimento em breve para Campina Grande e interior. Além disso, hoje
atuamos com sistemas modernos que permitem o atendimento remoto, ou seja,
realizamos o atendimento de qualquer lugar.
05. Há quanto tempo o senhor está
à frente da direção regional da Fontes Promotora de Crédito quais são
os principais avanços e metas de sua gestão?
Estou nessa função
desde 2014. Ao logo desse período conseguimos aumentar em 170% o valor mensal
de empréstimos na Fontes Promotora de Crédito. Nossa meta é
estabelecer um crescimento anual de 25% com o desafio de levar mais
produtos financeiros e também de seguros aos nossos clientes.
06. Qual a missão e os maiores
desafios da Fontes Promotora de Crédito atualmente e como ela tem
feito para superá-los?
A nossa principal
missão e desafio é manter o nosso maior bem, que é a credibilidade. Trabalhamos
diariamente para isso e foi o que nos colocou onde estamos hoje. Mas sabemos
que é preciso mais, estar sempre à frente e atender as expectativas dos nossos
clientes, por isso sempre criamos algo novo. Por exemplo: recentemente
expandimos nosso portfólio e passamos a oferecer também crédito pessoal,
refinanciamentos imobiliários e de veículos, seguros e consultoria. Como
corretora de seguros, o grupo ainda possui o “Viva Mais”, que inclui
seguros de acidentes pessoais, de vida e residencial. Nunca paramos de
arriscar, de tentar novas frentes.
07. Como anda a busca por crédito
em geral e quais os produtos e serviços oferecidos pela Fontes Promotora
de Crédito? Há algum diferencial?
A procura pelo
crédito consignado, principal produto da Fontes Promotora de Crédito, tem
crescido no Brasil. Os principais produtos da Fontes são: crédito consignado,
empréstimo pessoal, refinanciamentos, seguros de acidentes pessoais, seguros
residenciais, além de outros novidades que serão anunciadas em breve. Nosso
diferencial é a credibilidade e a transparência que conquistamos neste mercado
tão competitivo.
08. Atualmente tem crescido em que
percentuais a procura por crédito na Paraíba? E como a Fontes Promotora de
Crédito fará para atrair esse público? Quais os recursos? Mídia,
panfletagem, etc,?
A Fontes não
possui os dados gerais do mercado para divulgação, mas é fato que o crescimento
é gradativo em todo o país desde que entramos nesse mercado há 10 anos. O
consignado é atualmente um dos empréstimos mais vantajosos disponíveis. Além
disso, o processo de “educação financeira” pelo qual a população se obrigou a
passar nos últimos meses a forçou a pesquisar modalidades de empréstimos mais
baratas, como é o caso do consignado. Sobre nossas estratégias, destacamos os
clientes em potencial por meio dos nossos parceiros locais realizando uma
aproximação direta com eles.
10. E como o senhor analisa o
mercado de crédito e soluções financeiras da Paraíba em relação a outros
estados do País e da região? Há espaços para mais empresas?
Existe um grande
potencial no estado. Enxergamos a oportunidade de fazer algo diferente
aplicando nosso modo de trabalho que é de facilitar o acesso ao crédito,
de forma rápida e segura.
11. A maioria dos segmentos
empresariais brasileiros tem sido impactados com a crise econômica no País, e
ao mesmo tempo sofrem com altos tributos e falta de incentivos. Que
diferenciais a Fontes Promotora de Crédito adotou para expandir e se
firmar no mercado?
Costumo dizer que
o nosso produto é vendido tanto na crise, quando as pessoas recorrem ao crédito
para pagar suas dívidas, quanto em momentos bons, quando as pessoas tomam
crédito para realizar investimentos ou outras demandas menos emergenciais.
Queremos não apenas conceder empréstimos, mas criarmos uma cultura de educação
financeira, permitindo que a população tenha uma vida mais organizada e
tranquila.
12. Qual o perfil do seu cliente
na Paraíba? Quais as classes sociais que mais buscam crédito neste momento?
O público-alvo é
aposentados, pensionistas do INSS e servidores públicos, que são aptos para
contratarem o crédito consignado. Segundo um dado recente do Banco Central, os
aposentados são o que mais buscam esse tipo de crédito. Em janeiro, o BC
registrou um crescimento de 15,6% no acumulado dos últimos 12 meses na procura
pelo produto.
13. Qual o percentual estimado de
faturamento da empresa com a nova sede na Paraíba?
Inicialmente, 5%
do total do faturamento da empresa. Esse é a nossa meta de trabalho.
