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Você sabe qual é o seu estilo de negociador?

Foto: internet
Em tudo na vida é necessário saber negociar para avançar nos seus propósitos, não é? Você negocia para comprar, vender e para convencer com argumentos mais fortes do que os do seu interlocutor. Saber seu estilo predominante de negociação e o da outra pessoa ajudará, e muito, em todo esse processo.

Eduardo Ferraz em seu clássico livro Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa nos ensina como traçar estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. E por esse motivo resolvi trazer pra você empreendedor, os cinco estilos mais comuns com os quais as pessoas negociam. Segundo Alvin Toffler “Ou você tem uma estratégia ou será parte da estratégia de alguém.”

Os COMPETITIVOS disputam tudo o tempo todo e odeiam perder. Se alguém desse perfil perceber que você é uma ameaça, tenderá a se fechar ou a partir para o tudo ou nada. Esse estilo é o mais difícil de se negociar, mas, à medida que você aumenta o vínculo, ele tenderá ser mais flexível.

Recomendação para lhe dar com este perfil: Jogue iscas. Não demostre agressividade no início, principalmente se tiver forte argumentos. Lance pequenas concessões e peça outras em troca.

Os COOPERANTES são os que menos dizem não e quase nunca entram em conflito, mas, em compensação, são os mais indecisos. Por isso quando se sentem pressionados, pedem um tempo para pensar e desaparecem ou enrolam, pois, têm dificuldade em dizer o que realmente querem. Esse comportamento pode lhe custar muito caro. A pessoa cooperante apenas abrirá o jogo se confiar em você.

Recomendação para lhe dar com este perfil: Seja gentil, afável, não pressione e tente deixá-lo mais à vontade possível.

Pessoas IMPACIENTES são ansiosas e se desconcentram com muita facilidade se o assunto não for de seu interesse. Essa impaciência não é necessariamente algo negativo.

Recomendação para lhe dar com este perfil: Seja muito objetivo. Mostre que pode resolver as coisas de forma ágil, seja rápido, seguro e demonstre saber que seu interlocutor tem pouco tempo disponível. Quanto maior sua objetividade, melhor será o vínculo.

Os PERFECCIONISTAS agem com precisão, atenção aos detalhes, é diligente, organizado, autodisciplinado e conservador. Tem necessidades de conhecimento específico do trabalho, certeza, compreensão exata das regras, tempo para estudar e treinar, ver o produto acabado, não ser exposto ao risco de errar, reconhecimento por um trabalho sem erros. 

Recomendação para lhe dar com este perfil: Demonstre organização. Procure apresentar informações por escrito e detalhe os assuntos o máximo que puder. Quando ele estiver falando evite interromper e tenha paciência. Dê tempo para que pense e evite pressioná-lo por respostas rápidas. Quanto mais formal e organizado você for, mais à vontade seu interlocutor ficará e, consequentemente, maior será a confiança.

Os SEDUTORES são os mais fáceis de criar vínculo, pois naturalmente deixam o interlocutor à vontade.

Recomendação para lhe dar com este perfil: Aproxime-se. Quando estiver falando, concorde com suas ideias e, se possível, complemente seus argumentos com bom humor. Procure demonstrar afeição e leve a conversa para o lado pessoal, pois o calor humano é o ponto mais forte em sua personalidade.

Quer saber qual o seu perfil? Faça contato conosco que terei o maior prazer em aplicar o teste e te dar uma devolutiva.

Por fim, te desejo sucesso, porque sorte está ligada ao acaso e o sucesso ao seu esforço.


Autoria
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Maurício Guimarães

Maurício Guimarães

Master Coach e Consultor em gestão empresarial com vasta experiência em corporações de diversos portes. Possui formações acadêmicas e em Coaching que lhe dão autoridade no assunto. Professor de vários MBA´s em gestão empresarial e pessoas, atua também como palestrante e treinador comportamental de líderes e equipes.